Définition:
Le MLM ( Multi Level Marketing ) ou Marketing à Paliers Multiples est plus couramment nommé Marketing de Réseau.
Marketing parceque vous développez une activité commerciale.
de Réseau car pour y arriver vous allez utiliser vos réseaux : réseau social, internet, professionnel, commercial...
Participer à un MLM s'appelle devenir affilié.
La pratique du MLM se fait généralement à domicile, via la vente par correspondance. Certains MLM nécessite de se déplacer, d'organiser des réunions de consommateurs, bref, un vrai travail de VRP.
Ici nous ne parleront que des MLM accessible à tous à partir d'Internet où le travail se résume uniquement au travail à domicile.
MLM = Vente de Produit
Un MLM se base tout d'abord sur un produit.
Être affilié à un MLM consiste à vendre un produit, quel qu'il soit, et d'être rémunéré pour cela.
Ce produit doit être proposé à un prix "normal", c'est-à-dire pas plus haut que la moyenne du marché sinon les ventes ne décolleront pas.
Pour vendre un produit via MLM, la société productrice du bien de consommation va proposer au grand public de pouvoir vendre ce produit, en utilisant les outils marketing mis à disposition.
La vente d'un produit entrainera un gain en argent : commission fixe ou variable.
S'affilier à un MLM permet donc de générer un revenu complémentaire voir un revenu complet pour les meilleurs vendeurs !
La spécificité du MLM est d'inciter le vendeur ( l'affilié ) à parrainer d'autres vendeurs sur le principe gagnant-gagnant :
+ il y a de vendeurs + il y a de ventes
Le producteur du produit est gagnant
+ un vendeur parraine et + il vends, + il gagne d'argent
Le vendeur est gagnant
+ il y a de vendeurs + il y a de ventes
Le producteur du produit est gagnant
+ un vendeur parraine et + il vends, + il gagne d'argent
Le vendeur est gagnant
La société A propose un produit B.
L'affilié X parraine les affiliés Y et Z, et tous vendent le même produit aux consommateurs. Plus il y a de vendeurs plus le nombre de consommateurs sera élevé.
L'affilié X parraine les affiliés Y et Z, et tous vendent le même produit aux consommateurs. Plus il y a de vendeurs plus le nombre de consommateurs sera élevé.
La vente à paliers mutliples est la spécificité du MLM, plus vous parrainez plus vous gagnez !
Généralement les MLM propose plusieurs niveaux de parrainage. Vous gagnez une commission fixe ou variable pour chaque affilié parrainé et de même pour chaque vente d'un affilié.
Il est donc possible de générer beaucoup plus d'argent avec le parrainage qu'avec les ventes. Le mieux étant évidemment d'associé ces 2 types de revenus.
Généralement les MLM propose plusieurs niveaux de parrainage. Vous gagnez une commission fixe ou variable pour chaque affilié parrainé et de même pour chaque vente d'un affilié.
Il est donc possible de générer beaucoup plus d'argent avec le parrainage qu'avec les ventes. Le mieux étant évidemment d'associé ces 2 types de revenus.
Le parrainage permet de décupler ses gains, et c'est bien là toute la puissance d'un MLM : le MLM va s'étendre via les réseaux sociaux de ses premiers affiliés. Une fois le bouche à oreille lancé, si le produit est bon, alors ce sera un succès garanti !
L'intérêt de faire partie des affiliés fondateurs:
Plus vous joignez un MLM près de son lancement plus vous avez de chance de parrainer, et donc de gagner de l'argent.
Effectivement si vous êtes parmi les premiers à découvrir un MLM et a le promouvoir, vous aurez plus de chance, logiquement, d'avoir plus de filleuls que quelqu'un qui s'affiliera 1 an après vous.
Bien sûr cela dépend de nombreux paramètres propres à chaque personne (nombre d'amis succeptibles d'être intéressés, savoir motiver ses prospects, accès ou non a un réseau plus large que le cercle d'amis restreint, via un site web ou autre média par exemple).
Effectivement si vous êtes parmi les premiers à découvrir un MLM et a le promouvoir, vous aurez plus de chance, logiquement, d'avoir plus de filleuls que quelqu'un qui s'affiliera 1 an après vous.
Bien sûr cela dépend de nombreux paramètres propres à chaque personne (nombre d'amis succeptibles d'être intéressés, savoir motiver ses prospects, accès ou non a un réseau plus large que le cercle d'amis restreint, via un site web ou autre média par exemple).
Avantages:
La solution du Marketing de Réseau est l'assurance pour une entreprise de toucher le maximum de prospects (personne susceptible d'acheter le produit) en un minimum de temps grâce à l'effet de vague de ce système.
Inconvénients:
L'inconvénient est qu'il faut rémunérer tous ses affiliés et surtout d'avoir l'infrastructure suffisante pour supporter le poids de milliers d'affiliés et de clients : site Internet, plateforme logistique, etc.
L'effet de vague de MLM est dévastateur, mais dans le bon sens du terme !
Intérêt du vendeur:
Générer un revenu à domicile.
Pratiquer le Marketing de Réseau permet de générer un revenu complémentaire à domicile, voir un revenu principal pour les meilleurs affiliés !
On distingue 3 types de revenus :
- Revenu tiré des ventes (pourcentage ou fixe par vente)
- Revenu tiré du parrainage (fixe par affilié)
- Revenu tiré des ventes des filleuls (pourcentage ou fixe par vente)
En ces temps de baisse du pouvoir d'achat, une activité rémunérée à domicile est très demandée : s'affilier à un MLM est un moyen facile et rapide de commencer son business à domicile, tout en sachant qu'on ne gère que le vente, l'infrastructure lourde étant gérée par la société emmetrice du MLM.
Le MLM c'est les avantages d'une entreprise, sans les inconvénients !
Coût financier:
Pourquoi les MLM sont-ils payant ?
On est en droit de se poser la question : on devient en quelques sortes "employé" pour le compte de la société emmetrice de MLM, alors pourquoi payer ?
- Pour limiter l'accès au MLM aux personnes motivées. - Pour avoir accès à tous les outils marketing fournis par l'auteur du MLM : site internet à votre nom, outils de promotion (kit e-mailing, bannières, etc.) et autres aides à la vente.
Ce sont de bonnes raisons de payer l'adhésion, surtout la 2ème.
Le coût d'adhésion varie énormément selon le MLM : du simple au centuple !
Cela ne veut pas sire que moins un MLM meilleur il est, non. Il faut que le coût soit en rapport avec les gains espérés.
Le coût d'un bon MLM est souvent faible comparé à l'argent que vous pourrez gagner grâce au système.
Méfiez-vous cependant de tout MLM demandant une somme d'adhésion trop importante.
En parrainant en moyenne 3 personnes vous rentabiliserez aisément l'investissement initial.
Donc générer des gains avec les MLM n'est pas réservé aux seuls initiés, loin de là !
On est en droit de se poser la question : on devient en quelques sortes "employé" pour le compte de la société emmetrice de MLM, alors pourquoi payer ?
- Pour limiter l'accès au MLM aux personnes motivées. - Pour avoir accès à tous les outils marketing fournis par l'auteur du MLM : site internet à votre nom, outils de promotion (kit e-mailing, bannières, etc.) et autres aides à la vente.
Ce sont de bonnes raisons de payer l'adhésion, surtout la 2ème.
Le coût d'adhésion varie énormément selon le MLM : du simple au centuple !
Cela ne veut pas sire que moins un MLM meilleur il est, non. Il faut que le coût soit en rapport avec les gains espérés.
Le coût d'un bon MLM est souvent faible comparé à l'argent que vous pourrez gagner grâce au système.
Méfiez-vous cependant de tout MLM demandant une somme d'adhésion trop importante.
En parrainant en moyenne 3 personnes vous rentabiliserez aisément l'investissement initial.
Donc générer des gains avec les MLM n'est pas réservé aux seuls initiés, loin de là !
Commissions et gains:
En principe, en tant qu'affilié vous touchez une commission (fixe ou variable) sur chaque vente, sur chaque parrainage, et sur chaque vente d'un filleul.
Légalité:
Le MLM est légal?
La pratique du Marketing de réseau est tout à fait légale. Il faut absolument que le MLM fasse la promotion d'un bien de consommation sinon on tombe dans la fameuse vente pyramidale, illégale ! Mais au risque de se répéter, le Marketing de Réseau ou Vente à Paliers Multiples ou MLM est LEGAL.
Ce qui est légal!
Pratiquer le MLM c'est vendre un produit en utilisant les outils marketing de la société emmetrice sans en être employé, et toucher une commission pour cela. Le parrainage n'est que le mode de propagation du MLM.
Et ce qui ne l'est pas?
Si on vous donne de l'argent uniquement pour parrainer des gens sans qu'il y ait de produit à vendre alors on parle de vente pyramidale et non de MLM.
Comment déclarer ses gains?:
Dans les MLM conventionnels (s'éxerçant dans la vie réelle) il vous faudra le statut de VDI. C'est sous ce statut que vous effectuerez vos déclarations de revenus.
Pour les MLM exclusivement en ligne, il vous faudra déclarer vos gains soit :
- dans la case bénéfice exceptionnel de votre impôt sur le revenu
- en vous créant un statut pour cela : entrepreneur individuel, auto-entrepreneur (un statut très pratique), micro-entreprise, etc.
Connaissances requises:
Les MLM sont accessibles à tous !
Posséder cependant les caractéristiques suivantes sont un plus :
- être persévérant
- être motivé
- avoir un peu de temps pour s'occuper de son business
- savoir reconnaître les arnaques
Voilà tout ce que l'on peut dire, rien n'est figé, n'importe qui peut s'enrichir grâce au MLM même sans connaissances préalables.
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